FEERUM – лідер виробництва Made in Poland

Реалізація попередніх контрактів і сильне просування технологічног о процесу будівництва і виробництва, як і панування над системою зберігання та експедитування, дозволяє нам виконувати контракти комплексно. Це велика конкурентна перевага FEERUM щодо всіх світових компаній.

FEERUM виробляє сушильно-складські об’єкти, які складаються з 27 тис. елементів. Компанія в глобальному масштабі практично не має конкуренції, яка буде працювати так всебічно у своїй галузі. Які фактори визначили, що польська компанія домоглася таких вражаючих результатів розвитку? Запитаю прямо: що сприяло тому, що Компанія в даний час діє в таких масштабах?

Даніель Януш, засновник і голова FEERUM S. А.: Нашою головною перевагою з самого початку діяльності є те, що практично 100% продукції ми виробляємо самі. Це дозволяє компанії мати в своїх руках як всю технологічну думку, так і повну можливість виконання роботи. Це дає нам можливiсть розвиватися. Поєднання в єдне цiле iнтелектуальних думок, створення проекту, надання йому життя за допомогою автоматників і електриків аж до логістики, постачання товару до замовника, фундаментні роботи і введення в експлуатацію повністю – не є простим завданням. Особливо тоді, коли продукт в фiналi може складатися навіть з 27 тис. елементiв. Ми виграємо завдяки здатності контролювати весь процес створення виробу, яким є сушильно-складські об’єкти для зберігання продуктів харчування.
З самого початку діяльності Компанії, я йшов до того, щоб нарешті весь процес тримати під контролем. Я повинен визнати, що на даний момент конкуруючі компанії не можуть повністю освоїти цей процес у тих масштабах, які ми зараз розробляємо. То приносить нам успіх.

Які були віхи в історії FEERUM? Ви поставили на еволюційний розвиток?

Нерухомість і виробниче підприємство в Хойнові ми придбали у від одержувача банкрутства в 2004 році. Це був перший великий крок для зміни профілю з торгового підприємства до промислового виробництва. У 2007 році перетворилися в акціонерне товариство. Наступним кроком була модернізація заводу в 2010 році. На заводі ми запустили більше гектарну площу нового виробничого цеху. У 2013 році ми увійшли на фондову біржу. Залучений таким чином капітал дозволив розширити завод ще двома великими інвестиціями.

Які існують для вас бар’єри розвитку? Кількість контрактів, які можуть виникнути?
Чи виробничi можливості компанії можуть бути обмеженням?

Для збільшення виробничих потужностей важливий момент вступу до УФБ . Це дозволило збільшити масштаб діяльності і одночасне автоматизації та оптимізації виробництва. У цьому плані у нас немає бар’єрів розвитку. Навпаки, бар’єр – глибина ринку в нашій частині Європи. А також пов’язана з субсидіями ЄС залежність інвестування від отримання субсидій. Проблемою є також політична ситуація на Сході Європи.
З іншого боку, ситуацію покращує експансія на африканському ринку. Великий контракт ми зараз реалізуємо в Танзанії. Тут ми бачимо великі можливості для розвитку.

Як виглядає в цьому випадку Ваша конкуренція? З якими компаніями змагаєтеся на світових ринках?

Це залежить від того, що є предметом тендеру. Що стосується ремонту або приєднання до існуючих об’єктів, то нашщю конкуренцією є інженерні або комерційні компанії, що працюють в менших масштабах. Повинен сказати, ми можемо конкурувати з ними.

Навпаки, в контексті будівництва комплексних сушильно-складських об’єктів, також за межами внутрішнього ринку, на даний момент я не бачу великої конкуренції. В Європі є дуже виробників, які складають певні частини, наприклад, виробляють силоси або конвеєри, сушарки або зберігання. Є одна німецька фірма, але з нею спокійно і добре як на внутрішньому, так і на міжнародних ринках.

Завдяки виконанню попередніх контрактів і настільки потужному технологічному і виробничому процесу, а також управлінню системою складування та експедирування ми повністю готові виконувати контракти всебічно. При виконанні такого роду завдань у нас є велика конкурентна перевага перед усіма світовими компаніями.

Тобто на африканському ринку немає проблеми з китайською промисловістю?
Не бачу особливого інтересу до цієї галузі з боку промисловості Китаю в африканському напрямку. Вони у важкій промисловості відчувають себе добре, а також у будівництві, дорожньому будівництві та інфраструктурі. А ось сільського господарства поки не чіпають. Здається, що в масштабах інвестицій, які призводять, наша галузь не є для них особливим інтересом.
Чи метод для такого масштабу дії, це побудувати стабільну, сильну компанію на польському ринку і потім використовувати ринкові можливості в різних місцях світу, де вони з’являються?
Так. Всі процеси зовнішньої експансії коштують набагато більше, ніж на польських або сусідніх ринках. Не тільки через технічні питання, покупки авіаквитків або часу, необхідного на вивчення цих ринків. Для такого розширення я б не рекомендував брати кредити. Ви повинні працювати з надлишками, які ви вже зароблені.
Ми зробили з 2013 року гігантський крок з точки зору впроваджених систем управління підприємством. Комп’ютернi програми, які уніфіковали всю реалізацію проекту: від будівництва, виробництва, до логістики. Без цього типу інвестицій вартістю в кілька мільйонів євро, неможливо ефективно працювати у великих масштабах. Тим більше що додатково ми маємо справу з роботою на великі відстані. Таким чином, не можна помилитися, тому що коштують набагато більше, ніж на внутрішньому дворі. Помилки доставки або неточність ведення процесу може пiдставити всю компанію. Ми повинні бути дуже добре підготовлені і бути впевнені в тому, що робимо.

Отжеб ключем до успіху підприємства є інвестиції в передові ІТ?
Будь ласка, треба відповісти собі на питання: чи важливо контролювати весь проект? Від володіння своїми думками у вигляді перших технічних креслень, впровадження цих ідей в життя конструкторським відділом, попереднього виробництва і тестування у власному відділі досліджень і розробок і впровадження продукту у виробництво, а потім зберігання, випуску й продажу? Освоєння цього процесу в цілому-це одне з найскладніших завдань, яка стосується всіх підприємців-виробників.
В принципі, це також найчастіше обмежує інших в тому, аби не прагнути контролювати весь процес виробництва сушильного об’єкта. Тому виробники в Європі зосереджені на тому, що виробляють тільки окремі елементи. Однак інженерні компанії приєднуються до аутсорсингу.

Без комплексної системи це неможливо зробити?
Не можна цього зробити у вигляді автоматичному. В даний час, коли ми малюємо дизайн і його прийняття, ми можемо одним клiкем перевірити, чи є у нас всі елементи і гвинти, або нам потрібно щось купити. Без системи це не реально. Ніхто не може контролювати таку кількість деталей, які складають реалізований нами проект і повинні відповідати один одному. Це те, що нам вдалося зробити з BPSC. Ми привели до ситуації, в якій ми зінтегровали всі процеси в компанії. Наша робота в даний час проходить правильно, і цим ми пишаємося.

Хотілося б ще запитати, чи по-Вашому на іноземних (африканських) ринках логотип з написом. Made in Poland має значення, є перевагою?
В принципі, сприймають нас як Європейців. Східні ринки добре знають, що означає Made in Poland, особливо з точки зору якості продукту.” Захід теж це знає, але не намагається оприлюднити цю інформацію, тому що вони хочуть, щоб ми виробляли деталі і елементи для своєї власної продукції. А що стосується Африки, то цей континент повинен знати, що це ми протягом року поставляли компоненти для продукції західноєвропейських, а тепер самостійно виробляємо товари високої якостi. Я думаю, що представники африканської еліти добре знають, що сталося в Польщі в останні роки. Останні 25 років являються рівнем мрій африканських країн, які я зустрів. Кожен з важливих людей в тій частині світу хоче їх повторити. А FEERUM має можливісьть. Тим більше, що в багатьох африканських країнах відбувається розвиток.

З одної сторони, розвиток великий. Тим більше, що стартуючи з нуля, зростання виглядає вражаюче в цифрах. Але важливо щось інше. На південь від Сахари Африка потенційно готова виробляти дуже багато їжі. Також має великий природний приріст в даний час. Одночасно в цьому місці світу правильне зберігання продуктів є досить складним питанням щодо сезону дощів і тепла. Немає зими, а зима завжди допомагає зберігати продукти харчування. А уявіть собі, що травень і червень триває цілий рік, але у вас немає холодильника. Одночасно приходять грози, які в кілька миттєвостей можуть знищити запаси. Тому включення в цій частини світу правильного зберігання їжі вкрай важливе. І цей напрямок розвитку для нашої компанії.

На африканському ринку, ми тільки на початку шляху. Існує велика потреба в правильному зберіганні продуктів харчування і зернових культур. У той же час він досить складний, і його потрібно знати. Треба бути добре підготовленим до реалізації проектів в цій частині світу. Я вважаю, що робота, яку ми робимо в Танзанії, тут реалізується вперше за два століття. Ніхто в XX і XXI столітті того не зробив. У мене є мрія, щоб в моєму житті завершити проблему голоду в цій частині світу. У мене є компанія, яка може до цего причинитися. Я знаю, що це великі слова, але таку ми переслідуємо мету.

Інтерв’ю: Адам Сирон
Текст опублікований в журналі Польський Промисловість, 19.05.2018 року.
Більше новин на www. feerum.pl