Продовжуємо будувати
За 30 років існування компанія FEERUM з незначного виробника елеваторного обладнання виросла до потужного гравця світового рівня. Значний поштовх у розвитку дала робота із українськими замовниками, які на відміну від польських фермерів потребували більших потужностей і швидшого виконання будівельно-монтажних робіт. Про розвиток підприємства ми поспілкувались із його засновником і головою правління Даніелем Янушем
Польська компанія FEERUM продовжує активну роботу по розбудові елеваторної мережі компанії Епіцентр
Володимир Огійчук/ The Ukrainian Farmer
За 30 років існування компанія FEERUM з незначного виробника елеваторного обладнання виросла до потужного гравця світового рівня. Значний поштовх у розвитку дала робота із українськими замовниками, які на відміну від польських фермерів потребували більших потужностей і швидшого виконання будівельно-монтажних робіт. Про розвиток підприємства ми поспілкувались із його засновником і головою правління Даніелем Янушем.
Розкажіть, як все починалось і за рахунок чого вдалось досягти сучасного стану компанії?
Я розпочав займись елеваторним бізнесом у якості виробника ще 20 років тому, але вже за 4 роки мені вдалось придбати виробниче підприємство, і з того часу спеціалізуюсь на виробництві елеваторного обладнання. Того ж року розпочали продавати обладнання в Україну – тоді ми поставили сушарку для компанії «Пан Курчак» в Луцьку. Потім продовжили продавати сушарки, і вже за 2 роки було підписано першу угоду на поставку обладнання для елеватора на 50 000 тонн одночасного зберігання з компанією «Агропродсервіс». Дане підприємство успішно працює і тепер, власник повністю задоволений нашою співпрацею. З цього об’єкту почались продажі елеваторного обладнання для великих українських підприємств.
Досить швидко я зрозумів, що наших потужностей не вистачає для виконання великих замовлень. Тому ми вийшли на Варшавську біржу, і зараз 30% акцій підприємства належать різним фінансовим установам. Отримані гроші були вкладені у будівництво нового заводу і складу, впровадження автоматизації і системи комп’ютерного управління. Потужність підприємства зросла до рівня, коли ми змогли обробляти 25-30 тисяч тонн металу на рік. Усе це дало можливість братись за будівництво самих потужних елеваторів у світі.
Завод займає 12 га, з них 3,5 га – виробничі приміщення. Також компанія володіє власним елеватором на 25 000 тонн, де відпрацьовуються усі технології перед їх впровадженням у серійне виробництво. Окрім сушарок і силосів ми виготовляємо транспортне обладнання, автоматику, здійснюємо сервісне обслуговування. Тобто ми повністю відповідаємо за роботу збудованих нами елеваторів.
Чим можете зацікавити українських аграріїв?
Сьогодні у світі порушено велику кількість ланцюгів постачання, і це у значній мірі ускладнює роботу. У Польщі є підтримка експорту, і ми, як виробник, можемо отримувати гроші у польському банку і одночасно страхувати угоди у компанії KUKE. Це дає можливість надавати фінансування для наших замовників на термін до 5 років під 10-12% на весь строк. Одночасно ми отримуємо гарантію від страхової компанії, що не залишимось без грошей, навіть якщо раптом замовник не зможе розрахуватись. Ця послуга з’явилась дуже вчасно, під час укладання контрактів з Епіцентр К, завдяки чому ми змогли запропонувати вигідні умови співпраці у сегменті будівництва великих об’єктів.
Які головні виклики для таких компаній, як Ваша, існують сьогодні?
Зраз спостерігається кризова ситуація з кліматом – багато країн потерпають від посухи, надмірних опадів, ураганних вітрів, що дає відчутний вплив на вартість продовольства на світових ринках Економічна війна між Китаєм і США також додає нестабільності, що також погіршує ситуацію. В результаті ціни на зерно пішли вгору і потягнули за собою ціни на інші ресурси. Метал подорожчав удвічі, і це могло не вплинути на вартість елеваторного обладнання. З іншого боку доходи аграріїв теж збільшились, і якщо вартість на кукурудзу утримуватиметься на рівні 200 доларів за тонну, вони зможуть швидко заробити достатньо грошей для власних елеваторів, створити власну глибоку переробку і зайняти провідне місце у світовому постачанні продуктів харчування.
Де складніше будувати елеватори: в Україні чи у Європі?
Для нас краще будувати в Україні. Місцеві замовники хочуть, щоб вкладені гроші повертались якомога швидше. Тому тут будівництво і монтаж виконується і вдень, і вночі, і навіть у вихідні. Ніде у Європі так не працюють. У нас є великий об’єкт в Танзанії на 200 тисяч тонн одночасного зберігання, який будується вже шостий рік. І зовсім інший приклад маємо з компанією Епіцентр. У 2018 році ми зустрілись із Олександром Герегою, через місяць підписали контракт, і вже за рік збудували елеваторних потужностей на 750 тисяч тонн. Навряд у світі є місця, де так швидко будують.
Назвіть переваги вашого обладнання
Головною перевагою є те, що ми виготовляємо усі елементи елеватора. Навіть ланцюги для транспортерів ми також виготовляємо власними силами. Повний цикл виробництва дає нам можливість буди оперативнішими за конкурентів. В умовах сьогодення інші виробники стикаються із дефіцитом сировини або певних елементів, через що зриваються строки будівництва. Запуск елеваторів переноситься на наступний сезон, а це втрати, яких можна було б уникнути. Ми проектуємо, виготовляємо, маємо змогу повністю оснастити елеватор усім необхідним – від металевих конструкцій до інженерних мереж і автоматики.
Тестування обладнання на власному елеваторі також додає цінності нашим продуктам. Сюди можна додати фінансування і відносну географічну близькість – усе це робить співпрацю з нами зручною і вигідною. В Україні працюють наші сервісні спеціалісти і монтажники, тому немає потреби чекати, поки хтось буде їхати з Польщі, щоб вирішити технічне питання.
Які перспективи у будівництві нових елеваторів в Україні Ви бачите а найближчі роки?
Зараз в Україні загальне виробництво зернової продукції знаходиться у межах 75 мільйонів тонн на рік. Проте у майбутньому реально подвоїти цей показник. Без інфраструктури зробити це неможливо. А в Україні є залізниця і порти, залишається лише збільшити елеваторні потужності до такого рівня, щоб вантажівки не стояли у чергах. Це буде головним завданням для агросектору на наступні 5-10 років. Також слід враховувати, що частка кукурудзи поступово зростатиме, а ця культура вимагає більше зусиль з доробки і більших потужностей для зберігання.
Які елеватори будуть користуватись попитом – великі чи маленькі?
Коли у Польщі збудували перші гіпермаркети, задавалось, що вони захоплять весь ринок. Проте з часом з’явились середні і маленькі – для них також є своя ніша. І тут справа не у розмірі, а у швидкості заробляння грошей. Така ж ситуація з фермерами. Малі аграрні підприємства довше накопичують необхідні кошти для будівництва елеватора, тому у них сучасні елеваторні потужності з’являються пізніше. В Україні невеликих господарств досить багато, однак вони не поспішають будувати власні елеватори на 10-20 тисяч тонн. Наразі відбувається процес перерозподілу земельних банків, і в залежності від того, яких підприємств стане більше – великих чи малих, будуть змінюватись пріоритети у будівництві елеваторів.
Що зараз будуєте в Україні?
Продовжуємо роботу з будівництва елеватора в Антонінах потужністю більше 100 тисяч тонн для компанії Епіцентр. Також готуємось розпочинати кілька нових об’єктів на 50-100 тисяч тонн. Старт менших об’єктів очікуємо за рік-два, коли аграрії скористаються високим рівнем світових цін на продовольство і зароблять достатньо грошей для власних інфраструктурних проектів.
Наскільки популярними є сушарки FEERUM в Україні?
Багато наших сушарок купувала компанія Епіцентр – загальна їх потужність складає 450 МВт, що дозволяє сушити до 50 000 тонн кукурудзи на добу. Наприклад, на Вінницькому елеваторі Епіцентра було встановлено 4 сушарки потужністю 50 МВт. Якщо говорити про інші об’єкти, і перспективні у тому числі, замовники зацікавлені саме у наших сушарках через їх виску продуктивність і енергетичну ефективність. Додатковим плюсом для українських аграріїв є можливість придбання сушарок з низькими фінансовими витратами. При використанні акредитива платіж за сушарку можна продовжити до 2 років.
